我从来没有把我自己定义为生意人。即便是我这段时间脑子里全是所谓的“创业”，我也没有把自己和“生意人”这几个字连起来。不是因为对生意人这几个字有偏见，更不是觉得创业这个词更硅谷。而是从头至尾，我都没有把自己和这三个字连起来。从思想上，我从来都没有想到过。而我突然想到这个单词，是因为前天去了车行。我本意是修车，结果变成了卖车和买车。去的时候是一辆有问题的三年新的车，等到中午回家的时候，我开的是新租的一辆车。（这里的租是指那种长租的形式）。

上周四的时候，老婆抱怨说车子里有警报提醒，要我看一看。一看之下才知道车子的冷却系统出了问题。估计撑不到下周计划中的长途。但是因为是长租的车子，而且租约只有两个月就到期了，我就预约了车行，准备简单处理一下。早上到了车行，办了登记手续，我就准备在旁边等结果。后来车行的人陆续上班，我想，来都来了，看看新车也好。于是找了个销售，开始询价。

看车也不算心血来潮，我找车其实也找了几个星期。原本是想升级一下，弄一辆Volvo，因为大众这辆车问题有点多。但是我的原则是“be honest to the money”–有多少钱，办多少事。所以我弄了一个表格，把我意属的几种车型都列了出来，进行价格，性能比较，同时也列出了我的价格底线。而更早些时候，我也拿到过两个 Volvo 车行的报价，但是不满意。他们给出的价格仍旧甚至比他们自己网站上的价格还要高一大截。由于车行有一个小时车程，所以我不想在价格差距太大的时候直接过去。就这样翻来覆去三个星期，车行只是强调价格好商量，先过来一趟。失望之余，我周五的早上也做了一些如果价格合适，接着开大众也行的心理准备。

车行的销售很是给力，基本上没有太多的废话。在了解了我的基本情况后，就给了我两个还可以的车型，而后是试驾。我能够看得出销售在热情之余，并没有抱着太高的期望。毕竟我是第一次和他接触。让我意外的是，他给我的价格就直接落在我计算过的最优的价格区间。我一瞬间都不知道是不是该再砍砍价，还是接受这个价格，签单开车走人了。

我沉吟的看着销售递过来的电脑，调了几个参数，诸如里程数，年限之类的。我可以看出这个报价的确是最优解，也是最优价。我还看到销售的手有些抖 — 我不能肯定到底是因为年龄，还是因为紧张。我沉吟片刻，突然发现自己有些不敢下定决心。我甚至有些奇怪我自己为什么不敢做决定：价格是我期望的，品牌是可以接受的，我目前的车子有了问题，正在修理，我下周就要开车带小孩去圣地亚哥，而且我能够查到的所有的优惠，销售已经列了出来，并且打入了价格里了。我为什么还要犹豫呢？

我心里也清楚我能够再和销售磨一磨，再降个几块或者十块的月供，但是即便如此，一共也省不了多少钱，反而要搭上我许多无谓的精力，和现在还不错的心情。而换位思考一下，我发现，如果我是销售，或者说是个生意人，我的生活大概也是在不断的面对诸如此类的不确定性吧：在给出了所有可能的优惠之后，顾客大体还是要再三犹豫，甚至离开再回来，而最后能够挤压的空间其实也不过如此。在买和卖最后成交的这个环节点上，巨大的精力被消耗，而原因不过是价格的不透明，彼此的不信任，对未来的不确定性的本能的厌恶，最后则是人性中本来就存在的优柔寡断的潜意识吧。

日常里，我们都见了无数的生意人。但是现实中，我突然第一次将自己代入对方的角色和情绪之中，理解到销售的纠葛和不容易。我开始思考我将来应该如何做销售。我那三十秒钟得到的答案是：我其实应该跳出我现在面临的最后的这个环节，销售的大部分功课在这个环节之前其实已经被决定了，这些功课包括了产品的定位，质量，营销场景的设计等等等等，我不尽然懂销售的技巧，但是我之前做的那张表格就是明证：在我不看好大众这个品牌的情况下，我仍旧将其列出作为一个重要参考。而这个参考本身就是一种强烈的倾向性。临门一脚当然很重要，但是在那之前，你要先取得上场的资格。

幸好我目前的角色是买家，我可以轻易的将自己从对方的视角中抽离出来。我不打算花太多的精力去挤出更多的空间。相对于价格四万美元的车，我能够接受上下几百块的浮动空间。既然我老早就确认了这个最优价格区间，那么也没有什么太犹豫的。这个时刻的优柔寡断，不是因为资料的不清晰，而是我作为决策者的性格上的问题。我并没有“沉吟”很久 —- 很有意思，这短短的不到几十秒的“沉吟”，我居然想了这么多 —- 我告诉他这个价格还不错，可以接受。

接下来的流程也很容易，查信用，再一次确认价格和具体的车子的 vin 号码，办理过户，确认保险，签署文件，而后车行还有清洗新车，帮我加满油，最后一次微调、、、等等等等。流程并不快，但是有条不紊。这其中，我坐在桌子旁喝点咖啡，销售不断的过来告诉我差不多了，而我则看到销售的手抖得越发厉害。我仍旧不能肯定他是紧张还是因为年龄—-毕竟看起来很大了。按照规定，新车购买有 72 小时的后悔期。所以不到这个时间，不算尘埃落定。

等到我把一切都搞定，开着新车出车行的时候，已经是中午一点钟了。从早上九点开始，到中午一点出门，即便是我并没有太多的犹豫，这一整套流程下来，也仍旧花费了我近四个小时。而我旁边的一个家庭，同样是早上进的门，应该也是购车，他们一大家子大概五六个人，包括老人和小孩，仍旧在椅子上和另一个销售在讨论着什么。我只希望他们一切顺利。

这个周末我注册了新的域名，叫做 aloft9.com。Aloft 是高空，凌空的意思。而加上这个数字就，则是我想起《庄子·逍遥游》的：抟扶摇而上者九万里。更有李白的那句：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。看看我可以做点什么不辜负这个名字吧。这个名字也代表着我将自己公司定位在一个可以顺势而起，更可以随风而逝的区间。我想看看，未来会将我带向什么地方。而从心理上，我又重新回到我一直告诉自己的那句话：得之我幸，失之我命，如此而已！